Germán Vidal

Co-fundador apprentium

¿Qué incluye el curso?

  • 1h 15 min de vídeo
  • 31 lecciones
  • Material complementario
  • Certificado del curso
  • Lección gratis: Dónde priorizar
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Presentación

Los mejores en ventas de cualquier sector analizan sus ventas para identificar las acciones con mayor retorno de inversión.

Cuándo pensamos en maneras de conseguir más obras nos pueden venir a la cabeza varias ideas. Hacer anuncios online, tener una página en Facebook, poner un anuncio en prensa, visitar constructores o gestores de fincas, etc. La lista es larga y lo es aún más la cantidad de gente que puede tener diferentes opiniones sobre cada una de las opciones. Además lo que funciona en una empresa no tiene por qué funcionar en otra. En definitiva, no es fácil saber por dónde empezar y dónde invertir tus recursos.

Aprende con Germán Vidal, co-fundador de apprentium e ingeniero industrial con años de experiencia en desarrollo de negocio en el sector de las obras y reformas y en el digital, a analizar cómo consigues las obras actualmente y a establecer una estrategia que te permitirá identificar las acciones más adecuadas para tu propia empresa a realizar en las diferentes áreas para conseguir más obras de manera eficiente y recurrente.

Usarás la metodología de los embudos de venta, la más usada por los mejores profesionales de las ventas en diferentes sectores. Serás capaz de plasmar de manera estructurada cuáles son tus actuales procesos para conseguir obras y de priorizar por dónde empezar para mejorar tus ventas de acuerdo a criterios de eficiencia y ROI (Retorno de Inversión).

Contenidos

  • 2

    Por qué vale la pena “perder” el tiempo en esto

    • Un proceso estructurado y la medición te aporta beneficio en diferentes áreas

    • El sector de las obras y las reformas no es una excepción

    • Esto es la base de todo

    • Cuestionario

  • 3

    El embudo de ventas

    • Definición de un proceso genérico

    • Fases del embudo de ventas

    • Ejercicio

    • Diferentes tipos de embudos de venta

    • Ejercicio

    • Cuestionario

  • 4

    Cómo empezar

    • Mejorar es algo relativo

    • Qué es un KPI y qué tipos hay

    • Material adicional

    • Menos es más

    • La toma de datos

    • Cuestionario

    • Ejercicio

  • 5

    Herramientas. El CRM

    • El CRM

    • A la vieja usanza

    • Cuestionario

    • Material adicional

  • 6

    Análisis y toma de acciones

  • 7

    Conclusión

    • Recapitulación

¿Qué aprenderás?

La metodología y técnicas que aplican los mejores en ventas para analizarlas de manera estratégica y definir un plan para mejorarlas

  • Por qué para mejorar tus ventas es tan importante tener unos procesos de venta definidos y por qué también funciona en el sector de las obras y las reformas
  • Qué es un embudo de ventas y cómo se define
  • De qué etapas consta el embudo de ventas
  • Tipos diferentes de embudos que puede tener tu empresa y cómo construirlos
  • Qué son los KPIS, Key Performance Indicators, y cómo nos ayudan a mejorar nuestras ventas
  • Qué es un CRM, o Customer Relationship Manager, y porque aún no necesito uno si sabemos que es muy útil
  • Cómo priorizar por dónde empezar para mejorar tus ventas
  • Qué tipos de acciones puedo tomar según los resultados de mi análisis
  • Cómo te ayudan los embudos a planificar tus recursos, organizar tus tareas y tu gente


A quién va dirigido?

A autónomos y pequeños empresarios del sector de las obras y las reformas, así como servicios para el hogar que se ocupan ellos mismos de gestionar sus ventas y tienen la ambición de mejorar progresivamente. 

También a grandes empresarios que disponen de un equipo de ventas y tienen la necesidad de mejorarlas y marcar objetivos concretos para ello. En definitiva a todos los que quieran aumentar sus ventas no de forma puntual sino convirtiendo la mejorar continua en parte de su ADN y rutina operativa.



¿Qué necesitas para hacer el curso?

  • Un ordenador, móvil
  • Conocimientos básicos de ofimática e Internet

Profesor del Curso

Co-fundador apprentium

Germán Vidal

Se formó como Ingeniero Industrial en la UPC de Barcelona, Universidad Politécnica de Cataluña, e hizo un máster de gestión de empresas especializado en innovación y emprendimiento, un MBA en UCSD, Universidad de California en San Diego. Germán empezó su carrera en diseño y dirección de obra de instalaciones mecánicas y eléctricas (climatización, calefacción, fontanería, ventilación, electricidad…). Después de unos años pasó al sector digital, primero en corporación y luego en startups, donde ha tenido la oportunidad de trabajar en varios proyectos en diferentes fases de crecimiento e industrias asesorando en las áreas de desarrollo de negocio y operaciones.

Ventajas de Apprentium

Disfruta de todas estas ventajas cuando te formes con los cursos de Apprentium.

Aprende a tu ritmo. Disfruta de los cursos desde casa, sin horarios ni entregas. Tú marcas tu propia agenda.
Profesores expertos. Cada profesor imparte solo lo que mejor sabe hacer, asegurando transmitir la pasión y la excelencia en cada lección.
Cursos producidos profesionalmente. Seleccionamos a los mejores creativos y un equipo profesional produce el curso con ellos. El resultado: sentirás que trabajas mano a mano con los mejores.
Comunidad de Profesionales. Expón tus dudas, pide feedback, aporta soluciones. Comparte el aprendizaje con el resto de los alumnos de la comunidad.
Certificado. Acredita tu asistencia al curso con un certificado firmado por el profesor.

Cientos de profesionales ya se están formando con Apprentium

¡Por fin cursos de ventas hechos por gente de nuestro sector!

José A.

Llevo toda la vida trabajando en las reformas y siempre tengo la sensación de que los clientes me aprietan con los descuentos y que no valoran nuestro trabajo. He hecho algún curso de ventas y negociación pero están orientados a otros trabajos y muchas cosas no sirven. ¡Por fin cursos de ventas hechos por gente de nuestro sector!

"Se nota que son cursos específicos para nuestro sector y todos los consejos que te llevas son relevantes y de aplicación."

Pedro G.

"Llevo años gestionando mi propia empresa y, aunque no nos va mal porque hacemos trabajo de calidad y los clientes nos refieren, siempre hay que estar moviéndose. Yo ya había leído libros y hecho algunos cursos de ventas y gestión en general que me me habían sido útiles y por eso he probado apprentium. Se nota que son cursos específicos para nuestro sector y todos los consejos que te llevas son relevantes y de aplicación."

"Con los cursos online de apprentium aprendo temas muy concretos que necesito y lo hago en los momentos muertos, esperando a un cliente, en el banco..."

Juan H.

"Empecé a trabajar a los 16 años de fontanero y conozco el oficio de pe a pa. Pero a la hora de ponerte por tu cuenta es otra historia. Presupuestos, facturas, conseguir nuevos clientes... Todo esto se tiene que aprender y cuando tienes tu propio negocio no hay tiempo para nada. Con los cursos online de apprentium aprendo temas muy concretos que necesito y lo hago en lo momento muertos, esperando a un cliente, en el banco...".

Preguntas Frecuentes

  • ¿Qué son los cursos online de apprentium?

    Los cursos de apprentium son unas clases online que te permiten aprender una serie de herramientas y habilidades para realizar un proyecto concreto. Cada paso del proyecto combina vídeos y textos junto a materiales didácticos complementarios. Los cursos también te ofrecen la oportunidad de compartir tus propios proyectos con otros usuarios y con el profesor, creando así una comunidad en torno al curso.

  • ¿A quién van dirigido los cursos?

    Los cursos online de apprentium están dirigidos a profesionales de la construcción, las obras y las reformas. Los cursos sirven tanto para los que quieren aprender algo desde cero como para profesionales con muchos años de experiencia que quieren estar al día su sector.

  • ¿Cuándo empiezan y cuándo acaban los cursos?

    La modalidad de los cursos es 100% online, por tanto una vez estén publicados, los cursos empiezan y acaban cuando tú quieras. Tú marcas el ritmo de la clase. Puedes volver a ver lo que te interese, pasar lo que ya te sepas, hacer preguntas, resolver dudas, compartir tus proyectos y mucho más.

  • ¿Qué incluyen los cursos de apprentium?

    Los cursos se dividen en diferentes Unidades, cada una de ellas incluyen lecciones, textos explicativos, tareas y prácticas para llevar a cabo tu proyecto paso a paso, recursos y documentos adjuntos complementarios. También tendrás acceso a un Foro exclusivo donde puedes interactuar con todos los alumnos del curso y el profesor, así como compartir tus trabajos y el proyecto que realices, creándose de esta manera una comunidad en torno al curso.

  • ¿Tendré un Certificado si completo el Curso?

    Valoramos el tiempo y el esfuerzo que dedicas a nuestros cursos, por eso en apprentium damos mucha importancia al aprendizaje que obtienes después de seguir el curso. Tus esfuerzos se recompensarán con un Documento Certificado con tu nombre y el del curso reconociendo la compra y el seguimiento, proporcionado por apprentium cuando hayas finalizado tus cursos. Para obtener el Certificado del Curso deberás visualizar el 80% de las unidades de un curso y responder correctamente al menos el 80% de las preguntas. Algunos cursos pueden tener requerimientos adicionales como que subas fotos o vídeos de un proyecto.